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在現在的營銷活動中，無論是從產品告知、品牌建設及公關炒作等，傳播的作用越來越重要。但隨著各行各業競爭加劇、消費者理性決策意識增強及各類媒介層出不窮等眾多因素，導致現在要作好相應的營銷傳播活動越來越難。
營銷人的素質之一，就是要審時度勢，根據所在市場實際，綜合考慮可操作的人、財、物等資源，用正確的思路采取正確的策略，實施正確的適合的措施，來解決營銷中的各類難題，而解決傳播的難處也不例外。
方向決定方法，高度決定思路。筆者試圖結合自身經歷和思考，對當前營銷傳播活動中，作為一個傳播策劃負責人，在制定傳播策略和傳播效果的標準時要首先考慮
的方向性問題，提出一定的觀點，供大家參考和討論。 一、傳播中的怪現象
作為一個合格的企業營銷傳播人，都知道傳播具有目標性，在傳播之前，通常都必須明確其要傳播的目標對象。通常來講，其目標對象大致分為以下幾種：消費者、經銷渠道、股民、社會團體及政府等。
然而，在實際的營銷傳播活動中，作為一個企業的傳播負責人，通常會遇見一下怪現象：
1、一做剔須刀的老板叫你到辦公室，告訴你“某某活動我女兒覺得不錯，是不是我們要考慮投放一點費用，或者以其他形式切入一下？”——老板的女兒才三歲，喜歡看兒童卡通人物，他相信他女兒就代表了流行和很好的傳播效果。
2、一做低檔洗衣粉的老板還會說“某個電視臺的的某個節目很好看，我自己都喜歡看？是不是考慮投放點？”——這個節目是一個高端對話和訪談類節目，針對的是都市那小部分“先富起來的人”。
3、老板還會說“我的幾個朋友在昨天喝茶的時候覺得某某節目好看，我們應該投入點”——老板級的人物其實喜歡的節目是很有特點的，適合他們未必就適合他們的目標傳播對象或其產品及品牌的消費者。
4、老板還會說“這個節目電視臺自己說很好看，是不是我們再投放點？”——媒體的觀點可能代表了一定的傳播市場效果預期，但媒體的確不能準確告訴你，他的節目的觀眾主要構成如何，更不清楚您的目標傳播對象的構成；
5、老板還會說“有幾個廣告圈的朋友在討論某個活動，覺得不錯，我們是不是也考慮投放點？”——廣告圈子里的朋友，有可能就是我們的目標對象之一，但往往他們就是一群思維和觀念都很靈活的人，充滿獨特性，有時他們津津樂道的東西，我們的目標受眾可能卻無動于衷；還有他們有時可以準確的說出我們產品和品牌的優點和缺點，但卻從來不消費我們的產品！
6、 ……
作為一個企業的傳播負責人，遇見這種情況該怎么處理？尤其是發現老板所說的傳播機會的主要受眾與我們的目標傳播對象時發生嚴重偏離時，作為傳播負責人又該怎么處理？
不是說老板說的都是錯的，每個老板其實都有他自己的獨特經驗和直覺判斷，但如果老板憑頭腦發熱而決定傳播機會，往往要浪費很多錢。尤其是在當前復雜的行業競爭和傳播環境下，作為老板，將專業的事情交給專業的人用專業的流程去操作，這其實是老板最重要的職業素養之一。
其實，以上現象，可以歸結為，在傳播機會的把握和決策上，如何正確對待說話人所處的圈子的言論的問題，這需要理性而辨證，才能真正把握適合自身的傳播機會并制定相應的傳播策略。
二、傳播人的圈子觀
身在傳播行業，作為各類公司或主體的傳播負責人，在做相應傳播決策時，一定要慎重對待各層圈子的意見，找到評判標準，去粗取精，為我所用，才能理性的選擇到適合自己的傳播機會。根據本人的理解，將傳播負責人的圈子層級分解如下：
1、媒介媒體圈：這個往往是一些媒介策劃人和媒體單位的朋友；
2、廣告品牌圈：這個圈子里主要是一些做廣告創作設計、廣告創意、品牌訴求、品牌建設等方面的朋友或專家；
3、市場營銷圈：一些做銷售、市場策劃、營銷管理等方面的朋友或知名人士；
4、親戚朋友圈：是自己的三親六戚：包括父母、子女或七大姑八大姨、同學及鄰居等。
5、生活城市圈：通常來講，身處一些大中型城市里，自己及身邊的人都有一定的學歷及學識，有一定的社會經驗；
6、傳播對象圈：這個圈子根據傳播人所處的行業或所經營的產品及品牌的不同，可以分布在以上5個圈子內，也可以分布在以上5個圈子外。
三、媒介人該如何對待和利用自己的圈子
作為媒介傳播負責人，對企業的傳播費用負責，要作好傳播，使得傳播具有針對性和取得良好的效果，除了按照專業媒介傳播操作流程，利用相關專業的媒介作業工具外，必須理性對待自己的職業及生活圈子的影響，必須堅持一切從目標傳播對象出發：
當您的目標傳播對象屬于您所生活、工作的圈子時，仔細傾聽或采納他們的意見，因為此時他們就是您的傳播目標對象，是您傳播的“上帝”；當您的傳播對象不在您生活和工作的圈子里時，不管他們說的多么動聽還是聽起來多么有道理，敬請回到您的傳播目標對象的圈子里，到您的消費者的階層去洞察、去研究、去思考，這樣，才能使您的傳播內容得到有針對性的、有效的共鳴，實現市場傳播目標！
說明：此文已經發表在《首席品牌官》雜志2008年第二期。如有轉載，需說明作者和出處！
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